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曹勇:从跨国贸易迈向跨国经营

  浙江在线-安吉新闻网9月30日讯(浙江在线记者 胡国稳)作为一家上市企业的领头人,中源家居股份有限公司董事长曹勇对运动的执着让人惊讶,坚持每天早上晨跑十公里。他用自己喜欢的马拉松运动比喻,“决定比赛成绩的,最重要的不是起跑速度,而是看谁能坚持到最后。”

  而这也是他赋予中源家居的“气质”:像马拉松一样坚韧,矢志不渝地朝着国际化企业这一目标跑下去。

  一趟站了30多个小时的列车

  中源的起点不高。2001年,曹勇从外资企业辞职回安吉创业,行业选了靠山吃山的竹制品,地点选了竹资源丰富的山区乡镇—上墅,地不过十亩。

  步入正轨,做大规模,以竹窗帘、竹地毯等为主要产品的中源很快超越了县内绝大部分同行,2008年销售额超过2亿元,成为竹制品行业的隐形冠军。

  在日本、马来西亚等销售市场调研时,曹勇发现,自己的产品竟然占了当地60%以上的市场份额。这一站在行业巅峰的发现,不仅没让他沾沾自喜,反而倍感危机靠近,“行业做不大,中源的未来在哪里?”

  二次创业,路在何方。缜密思考后,中源选择了我县产业链成熟的家具行业,品类则锁定了功能沙发。如今,他愈发觉得这次选择的正确,“当我们每个月的产能达到1000个柜时,当自己认为产值做的还可以时,我们到美国市场去看,结果还是很少看到中源产品的影子。”

  在他看来,市场空间决定着企业的成长空间。中源家居2019年半年度报告显示,上半年销售额逾4.8亿元,较去年同期增长22.11%。2018年上市之时,企业提出了做百亿沙发的经营目标,中源的舞台很广。

  创业起步、转型做大、上市做强,在曹勇看来,他和中源一起走过了创业发展的三个阶段。在这近20年中,提起记忆最深、对他影响最大的事,是一趟站了30多个小时的列车之旅。

  创业之初,为了拓展市场,曹勇从杭州出发赴广州参加广交会。那时候的列车,是现在几乎看不到的绿皮车,一趟下来要30多个小时。出发时没买到坐票,曹勇就一路站着;到中途有了空位,曹勇却做了一个决定——挑战极限,看自己能否坚持站到广州?

  “那次一时兴起的挑战和结果,对我和企业都影响深远,让我相信自己是有毅力、有意志力的人。”他说。从那之后,在面对转型的抉择、发展的困难时,曹勇都用那次经历激励自己,“这么大的苦都承受住了,现在这点难,一定能扛过去!”

  正如曹勇认为经营企业的简单秘诀——聚焦,深层次的根源还是毅力。不论技术创新、市场开拓,还是智能制造、企业管理,凡是中源认准的事,“我们会用比竞争对手多得多的人力、物力和财力,去获得优势,夺取胜势。”

  一次持续20多天的市场调研

  动与静的结合,在曹勇身上得到了很好的体现。在他的办公室里,占据最大使用面积的,是那长长的一排书籍。

  “每周看一到两本书,一开始要求管理层跟着看,到现在已经养成了大家的阅读习惯。”他说,在中源的“DNA”里,非常注重员工的“学力”,要求有很强的学以致用能力。

  在以办公椅为主要产品的安吉家具行业,中源选择并且做好了功能沙发,同样是学习的结果。“一开始亏本,所以我们不断地向国内的同行学习,向国外的客户学习,在学习中积累并且创新。”

  一个简单的实例:中源刚刚转型功能沙发时,一个50人车间,三天还不能完成一个柜的订单生产;如今,只需要一个10人车间,一天就能生产一个柜的产品。显然,对于靠产品竞争的制造业来说,中源学有所成,青出于蓝。

  而对于“领头人”来说,要学的更多是方向正确。

  2018年美国高点展会期间,曹勇在当地待了20多天,调研市场风向。当时,受中美贸易摩擦影响,企业需要准确的判断。“我们不会依据网上的新闻来作判断,我们要听到客户的意见、消费者的意见,了解他们对中美贸易摩擦的真实看法以及中国家具出口到美国的关税成本由谁承担的真实想法。”20多天直面消费者的观察和对话,坚定了中源的信心:拥有不可替代的供应链优势,要在这场持久战中练好“内功”。

  正所谓,知之愈明,则行之愈笃。勤练“内功”,更要找准方向。从占地不过十亩到主板上市,曹勇愈发觉得“管理出效益”,不论是宏观的企业架构、信息化、智能化,还是小到一块布料、一颗螺丝钉的流转,都有可挖掘的效益空间。

  这两年,在持续加大信息化建设投入的同时,中源致力于推行智能仓储系统,将仓储信息库与生产信息库打通,利用人工智能技术,形成无缝衔接的高效物流仓储体系,真正实现智能制造。今年,中源还与德国杜伊斯堡—埃森大学合作共建研究中心,开展家居行业智能无人仓储技术研究。

  “所有的努力,始终围绕着最终的国际化企业目标。”曹勇表示。和规模化扩张同步的,是正在布局的海外仓储体系和海外分公司,中源要创建自有品牌、做大自有品牌,逐步实现从跨国贸易转向跨国经营。和往年相比,今年曹勇更加频繁地出差杭州、深圳。在这两个跨境电商人才集聚的城市,筹备成立专注跨境电商的业务部门,通过直面终端实现品牌出海,实现从简单批发到零售转型,掌握更多议价主导权。

  “马拉松的里程一样,书籍堆起来的厚度一样,但跑出来的节奏不同了,书籍的内容也更新了。”当企业日益规范,曹勇也跟上潮流,把看书学习的重点放在了数字经济上,要致力于像“最多跑一次”改革引领政务效率变革一样,用数字经济赋能传统制造。

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