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王江林:从追随者走向领导者

  浙江在线-安吉新闻网9月26日讯(浙江在线记者 林泽宇)“如果一定要有个定义的话,我是个追随者,只是脚步快点而已。”在第25届中国国际家具展参展第二日的间隙,恒林股份董事长王江林接受了记者的采访。

  就在前一晚,王江林还与公司高管、客商开会至凌晨2时。而整个9月,他待在安吉的日子屈指可数,因为公司还有许多发展计划、订单计划,需要他出差协调。

  忙,在恒林员工看来,是董事长的常态,就像一位经验丰富、吃苦耐劳的舵手,总能把稳发展的方向。其实,王江林赋予恒林的文化内涵也是辛勤、坚韧:持之有恒,久久成林。

  “企业发展是一场马拉松,需要踏踏实实走好每一步。”王江林如是说。

  标准是公司最大的仰仗

  把自己定义为追随者,既是王江林的自谦,也是对安吉椅业发展的时代感激。“我们起步不算早,况且我是一个油漆工出身。”王江林说,虽然在创办恒林前,他做过几年个体工商户,为家具企业生产配套零部件,但比之专业人士自己的基础还是显得薄了些。

  而对于创业,他的第一诉求是为家人创造更好的生活,“抱负没有想象中的那么远大,这可能也是大多数人的创业想法。”1998年,从投资不过2万元的小作坊起步的王江林,筹措到100万元在塘浦工业园租赁了一个厂房,正式注册公司。

  带着谦卑上路,能够发现别人不能快速反应的市场发展趋势。

  创立之初的恒林,产品主打国内市场。不过,由于国内椅业市场竞争激烈,回款难度大。所以,初入门的恒林表现平平。怎样打破局面,快速发展?“入世!2001年,中国加入WTO,对于恒林股份的企业发展至关重要。”王江林如是说。“2002年,恒林股份通过跑展销会,拿到自己的第一个外贸订单,这个订单来自德国一个贸易商,订单的数量是5个货柜,交货期是3个月。”虽然已经过去10多年,但王江林对公司的首笔外贸订单记忆犹新。

  这个来自海外市场的首个订单,对当时的恒林股份却是考验。王江林称,“较国内客户而言,这位德国客户更加重视产品细节,比如说,化学品含量、甲醛释放量等指标。”这对于从未涉足外贸的恒林来说,还是头一次遇到。为了达到客户的要求,同时也是在提高自我的驱使下,经过反复试验和调整,最终完成了交货要求。

  据了解,当时的国内坐具市场还较为粗放,还没有标准的概念。有了首次海外订单的经历,王江林对椅业发展有了全新认识和了解。他迅速收集了美国、欧洲等国家和地区的相关标准,并购置了一批检测设备,率先在行业内对产品的理化性能进行检测。

  所以,当欧洲一家家具贸易分公司前来恒林验厂时,看到齐全的检测设备十分惊讶,当即就签下了订单。“现在,他们仍是公司的长期合作伙伴,每年的订单合同有1000多万美元。”王江林说,我们的产品能远销欧美、日韩等全球80多个国家,标准就是最大仰仗。

  时至今日,在行业内影响力越来越大的恒林,还在持续不断地向标准要效益。他们参与起草了《QB/T2280-2016办公家具办公椅》和《QB/T4670-2014吧椅》两项国家办公椅行业标准;2017年,恒林获评《浙江制造品牌认证书》,并通过“浙江制造”品牌价值评价结果,达到10.45亿元……

  上市是公司最好的转型

  2017年,恒林在上海证券交易所A股主板上市,一步迈进了资本市场。

  “恒林是一家实体企业,上市之后,融资渠道增加了,但我们的初心并没有变,还是一如既往地坚持主业。”王江林说,上市是企业最好的转型升级,企业要善于通过资本市场做“乘法”,实现做强做优做大做久。

  而并购重组是企业最快的转型升级。王江林认为,企业成长主要有两条途径:一是内生式增长,二是外延式增长。并购是一个价值需求、发现价值、获取价值、实现价值的过程。企业并购战略内在的思路,是通过兼并的方式达到提升自己在行业内的竞争力、提升自己的品牌形象、进入新市场、获得稀缺资源、利用被收购方的营销网络或研发力量等目的。

  这两年,恒林利用市场资本实现并购重组的案例可谓不少。

  比如,恒林收购锐德海绵公司80%股权,让公司在原料供应方面更加稳定,同时产业链的整合能够有效提升产品品质,进一步提高公司竞争能力;收购新三板挂牌企业永裕竹业29.8128%股权,对于公司的“定制家居”业务具有较好的补充作用;收购瑞士办公家具行业龙头制造商lista office100%股权,进军高端制造业,拓展欧洲市场,推动全球化发展布局……

  仔细梳理,不难发现,恒林一系列并购重组的案例,都有着一个共同的目的:不断做强做大主业。对此,王江林这样总结自己:胆子很小,对于那些赚钱快的事,投再少的钱,也不愿意干;但同时胆子又很大,对于自己坚持了20多年的主业,即使看不到眼前赚钱的机会,也会毫不犹豫地加大投入。

  “这么多年,我的理想一直就是把椅子做漂亮,做健康,做舒适,仅此而已。”王江林说。

  家具是公司不变的坚持

  恒林股份频频并购的背后,是家具行业巨大的市场蛋糕。据中国家具协会数据,2018年我国家具行业规模以上企业约6300家,累计完成主营业务收入7011.88亿元。

  “上市之后给我们带来的影响,比如说融资、定位、知名度、战略等各方面,特别是对思维的冲击。上市之后,企业发展格局变了,原来考虑的是企业的生产制造,现在需要从战略布局来考虑,让恒林走得越远越久。”谈及这些年来扎根资本市场的思维变化,王江林深有感触。

  熟悉恒林的人会发现,恒林已从一家椅业公司更名为家具公司。两字之差,实则深藏王江林对公司更大的展望。

  “所有的行业都会有发展的‘天花板’。椅子是家具中的一个产品门类,我们希望拥抱更大的市场。”王江林说,这并不意味着跳出主业,恒林想要的是在现有基础上做进一步的延伸。“未来三到五年内,公司将深耕现有椅业,同时开拓办公环境解决方案的市场,通过实施‘办公环境解决方案’和‘大家居’战略驱动公司发展。”他表示。

  本届家具展,恒林就通过新产品,表现出他们对拓宽领域的信心。活泼、简洁的“海豚”儿童座椅,面向孩子的学习生活空间;新开发的“Ceres”座椅,以其功能结构上的巧思,适应办公、会议、培训等多种环境……“我们想通过多样的产品类目,打通多种空间的进驻渠道;以目前的椅业产品优势,梳理出一批可发展的空间,为未来更多的家具产品面向市场打好基础。”

  事实上,恒林收购永裕竹业部分股份的做法,也是在为大家居概念的实现埋下伏笔。因为后者作为县内老牌竹制品企业,已向整体家具、装配式结构等领域转型,双方合作能够擦出资本、思维以及市场渠道等方面的火花。

  “还有一件是我们关注的,做大家居,国内市场无疑是最大的‘蛋糕’。恒林也会逐渐从OEM(贴牌生产)、ODM(自主设计)、OBM(代工厂自有品牌生产)3种模式过渡,进一步走向品牌化发展战略,让市场更为认可我们的产品。”他表示。

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